Mulan Group · Investor Briefing
IP 驱动的
线下消费网络
A story the world already knows. A network every city needs.
投资路演讨论稿 · 非融资要约
- 30+合作茶园核心产区直采
- 万吨级集团年产能原料加工与成品制造并行
- 60+出口国家九环节一体运营
- 16 家国际连锁商超欧洲 · 东南亚 · 中东 · 中非
以上为集团官网公开口径，未独立审计；不等于本项目柜机业务产能或已验证履约量。
Why Now · 机会
为什么现在，
仍有机会
线下零售的履约工具已经成熟——智能柜、移动支付、冷链补货，都是现成的基础设施。缺的不是渠道，而是差异化的商品与内容：把一个有识别度的 IP，装进覆盖城市毛细血管的终端。
木兰的答案：以茶为核心的多品类产品矩阵（茶食、茶饮、茶酒、自热杯），加上木兰评测与 AI 互动剧的内容引擎，让每一台终端不只是货架，而是一个可被讲述的触点。
行业数据来源：中国政府网转述统计数据。仅说明行业趋势，不代表本项目增长。
The Platform · 主体与网络
一个主体，
一张从茶园到终端的网络
木兰不是从零起步的渠道创业——它站在一张已经运转的产业网络之上：上游合作茶园与万吨级产能，中游九环节一体运营，下游 60+ 出口国家与 16 家国际连锁商超。
Hong Kong Entity · 香港主体
Mulan AI Group Limited
官方注册名录可查：2026 年 4 月 9 日注册记录 · 号码 80159071。
China HQ · 中国总部
杭州 · 木兰楼
中国杭州拱墅运河万科中心 A6 栋木兰楼——集团运营与品牌中枢。
- 上游
30+ 合作茶园 · 万吨级年产能 · 原料加工与成品制造并行
- 中游
九环节一体运营——种植、加工、仓储、物流、渠道、零售、内容、会员、数据
- 下游
60+ 出口国家 · 16 家国际连锁商超 · 16 城跨境专柜
公司注册不证明集团股权归属，需结构图与持股记录；供应链具体资产权属、品类、产能与区域服务覆盖待尽调。集团口径未独立审计。
The IP Core · 价值核心
全球人都知道的
木兰故事
花木兰——代父从军的中国女儿。北朝《木兰辞》传唱约一千五百年；迪士尼动画与真人电影先后全球发行，让「Mulan」这个名字被全世界记住。
用一个人人都认识的故事做品牌，等于跳过商业里最贵的环节：从零建立认知。木兰茶故事把这个名字做成超级符号——商标、颜色、影像、音乐、内容，全部长在同一条故事线上：柜机在货架上一眼被认出，礼盒在海外商超被讲出来，这就是超级符号最直接的变现方式。
木兰故事的文化认知度来自公开文化事实，不构成品牌影响力或商业转化的证明。
内容是入口，
复购是结果
木兰 IP 的价值不在曝光量，而在三件事：被记住（品牌）、被讨论（评测）、被回访（互动剧）。每一件事都对应一个可验证的经营指标。
Brand IP · 品牌IP
识别与记忆
木兰驰骋商标、木兰橙、皮影影像——一套可复用的超级符号系统，让终端在一排货架里先被看见。
Mulan Xu Review · 木兰评测
探索与交流
以评测机制把"喝什么"变成一场可参与的对话——企业评测、用户评测、口味档案。
AI Interactive · AI互动剧
参与与回访理由
内容不是投放，是产品的一部分：用户参与剧情，剧情引导尝试，尝试沉淀为回访理由。
企业定位：国内首个木兰超级符号茶咖酒品牌、首个 AI 互动剧评测系统；"首创"依据待核验。IP、评测与 AI 互动剧提供差异化设计，不证明已形成高留存或更高成交。
IP Assets · 现有内容这套 IP，
今天已经拥有什么
IP 不是一句口号，是一套已经建成、正在运转的内容资产。它今天就能被盘点、被交付、被装进柜机和活动里。
- 视觉符号
木兰驰骋商标 · 木兰橙 · 皮影影像体系——一套可跨产品、终端与活动复用的超级符号系统
- 叙事内容库
木兰故事 / 精神 / 标准 / 符号 · 木兰志 · 人物 · 茶与手艺 · 山川与城市——官网 400+ 页内容阵地，持续更新
- 音频资产
木兰茶音——以茶为题的品牌音乐专辑，用于茶席、雅集、线下空间与线上陪伴
- 评测体系
木兰评测——口味档案与评测机制，已在茶、茶食、茶饮全产品线运转
- AI 互动剧
以剧情引导品茶与评测的互动内容产品——参与即内容，内容即回访理由
- 产品线符号
木兰茶·经典系列 · 木兰辞·青春系列 · 木兰点·食品系列 · 茶酒系列 · 茶饮系列——六大系列各有可识别的命名与包装体系
以上为官网公开内容资产盘点；各项资产的商业转化效果待经营数据验证。
IP Pricing · IP 的价格IP 的价格，
在哪三层兑现
IP 不是营销成本，是定价资产。它的价格不在一次交易里兑现，而在三层逐级放大——每一层都对应明确的收费场景。
Layer 1 · 终端定价权
产品溢价层
同样一枚茶蛋、一杯茶，超级符号让"为什么贵"有答案——柜机 SKU 按品牌价定档，不打价格战，用内容、包装与评测支撑价格带。
Layer 2 · 场景服务
礼赠与活动层
IP 内容打包进企业礼赠与私人场包场——评测团建、成长培训、雅集活动按场次与方案定价，IP 是报价单上的第一行。
Layer 3 · 外部兑现
授权与联名层
向渠道与合作品牌输出 IP 授权——按 SKU 授权费、年费与销售分成计价；价格随网络规模与内容资产增值重估。
授权与联名为后续探索路径，尚未发生收入；礼赠与活动收入按实际合同归因；产品溢价逻辑需以动销、复购与价格带数据验证——不构成价格承诺。
Mulan Xu Review · 木兰评测首创的评测机制，
越用越离不开
木兰评测是这套 IP 里最直接连接复购的部件：它把"喝茶"变成一次有记录、有成长、有身份的参与——每一次消费都在为下一次消费埋线。
- 首创定位
国内首个 AI 互动剧评测系统（企业定位，首创依据待核验）——评测不是售后问卷，而是产品本身
- 口味档案
每一次评测沉淀为个人口味档案——喝得越多，档案越准，推荐越对；档案是不可迁移的私人资产
- 等级与身份
评测等级与称号随参与成长——身份感与仪式感带来自然回访，而非补贴驱动
- 新品复评
新品、新批次上架即生成复评任务——每一款新品都是一次回访理由，产品上新与用户活跃同频
- 组织性复访
企业评测团建、成长培训把评测变成周期性活动——B 端续约与 C 端回访共用同一套机制
评测为自愿参与，不保证口味匹配或心理效果；用户粘性表现需以留存、复购与对照转化数据验证。
AI Interactive Drama · AI 互动剧三类用户，
一个参与循环
AI 互动剧把"看内容"变成"演内容"——用户在剧情里做选择，每一次选择都对应一杯茶的尝试与一条评测记录。
User 01 · 个人
年轻个人用户
木兰辞·青春系列客群：在剧情里做选择、探索口味、分享评测结果——互动剧是他们的"第一杯茶"入口。
User 02 · 组织
企业与团建用户
剧情式评测替代传统团建——参与门槛低、话题密度高、结果可复盘，HR 与工会拿来即用。
User 03 · 双人
约会与活动用户
剧情给两个人共同的话题与节奏——雅集、约会与活动场地因此多一种可售卖的内容产品。
- 进入剧情
- 剧情选择
- 品一杯茶
- 评测沉淀
- 分支与回访
AI 互动剧提供差异化设计与回访理由，不证明已形成高留存或更高成交；拟议活动与场地合作需书面确认。
- STEP 1内容参与
- STEP 2商品购买
与线下体验 - STEP 3复购、续约
与场景复制
每个环节以独立指标验证；内容热度不能代替付费与利润。
The Products · 产品矩阵
终端里卖的，
每一件都有名字
柜机不是清库存的出口——装进柜里的，是木兰全部产品线中最适合"即买即得"的那部分：即食、即饮、自热，单价清晰，决策极短。
Tea Food · 茶食
建立产品入口
即食茶叶蛋 · 自热茶烤蛋 · 五红羹四颗茶蛋。即开即食，常温冷藏均可——最低决策成本的第一口。
Tea & Gifting · 茶饮与礼赠
覆盖更多选择
即饮茶 · 茶酒 · 礼品。从日常一杯到企业礼赠，覆盖价格带的两端（酒类需适用经营条件与有效核龄）。
Young Choice · 年轻选择
简单的选择
自热咖啡 · 自热奶茶 · 冷碎茶包与果茶包——木兰辞·青春系列，为年轻客群做的减法（茶包需水和容器）。
储存与食用方式以产品标签为准；产品矩阵为在售与规划品类，不宣称已是爆品。
把一杯茶，
装进一座城市。
Retail, powered by story.
Users & Places · 用户与场景
用户从哪里来，
在哪里见面
内容带来认知，场地带来见面。木兰的线下网络不只是柜机——它同时是一组可以举办评测、培训与活动的地方。
1,600 万不得推定为可到店消费者；拟议活动与场地合作需书面确认。品牌空间为官网意象，不代表合作酒店或实际柜机照片。
- STEP 1内容参与
- STEP 2线下体验
- STEP 3持续消费
以到店、复购与净贡献验证；评测不保证口味匹配或心理效果，需用留存、复购和对照转化验证机制。
Unit Economics · 商业模型
单位经济，
决定扩张
收入来源：商品零售、企业礼赠与活动采购；授权与联名为后续探索。一切扩张的前提，是单柜账算得过来——先看一张柜的月度账。
- 供货 45%商品成本（4,860 元）
- 分成 25%场地方分成（2,700 元）
- 履约 8%配送与损耗（864 元）
- 支付 0.6%支付通道（64.8 元）
- 固定 1,000 元月固定费用
- 结余 1,311 元月固定费后现金结余
- 保守 · 10 单/日156 元月固定费后现金结余——低于保本线附近，验证期警戒档
- 基准 · 20 单/日1,311 元月固定费后现金结余——设备 3 万元时简单回收约 22.9 个月
- 理想 · 35 单/日3,045 元月固定费后现金结余——高动销场景的回报上限
以上均为测算假设，非经营实绩：未扣税、设备月供、折旧与营运资本，不是净利润或保证收益。三档销量按同客单 18 元与同一成本模型推算。
Operations · 运营与复制
运营，
让品牌能够复制
复制的前提是标准化：管理、补货、陈列三件事都由总部统一交付，场地方零门槛入场。
01 · Direct Operation
直营统一管理
设备、供货与运营由合同主体统一负责——价格、品质、服务一个标准。
02 · Cold Chain
冷链智能补货
按动销数据补货与温控记录——货架不断货，食品可追溯。
03 · Brand in Place
品牌融入场地
柜体视觉与场地内容联动——终端是货架，也是木兰的展示面。
直营统一管理与智能补货为发展方向，交付能力需验证；扩张条件建议为连续 8 周正向全成本贡献、食品和温控记录完整、合作方续约及路线成本达标——实际阈值在试点前制定。
Roadmap · 三年路径
从 30 柜验证，
到 1,000 柜网络
路径不是拍出来的规模，而是逐级验收：每一阶段达标后才进入下一阶段。
- Year 1 · 首城模型验证30 — 50 柜在一个城市跑通单柜盈利模型与运营标准
- Year 2 · 同类场景复制150 — 300 柜把验证过的模型复制到同类场景与相邻城市
- Year 3 · 密集履约网络500 — 1,000 柜形成密集履约网络——单位物流与补货成本进入规模化区间
- 50 柜
终端年化 GMV 648 万元（10,800 元/月 × 12 月 × 稳定柜数）
- 300 柜
终端年化 GMV 3,888 万元
- 1,000 柜
终端年化 GMV 1.296 亿元
三年柜数为自融资或试点启动起算的规划目标，非已实现规模；GMV 按稳定运营柜数年化推算——不是总部营收，不是首年预测，不能把目标柜数当全年平均柜数。
Capital · 资本与国际化
估值，
来自未来现金流的证据
资本投入换取的不是概念，而是三项可验收的结果。
- 资本背书
7 家创投投资（企业提供表述，投资状态待材料核验）
- 国际化
迪拜首个大消费 RWA 项目（企业提供表述；RWA 不代表获得监管许可，不纳入基础零售收入与估值加成）
Milestone 01
单柜盈利模型
用真实经营数据验证单位经济——不是测算，是账本。
Milestone 02
用户留存与转化证据
留存、复购、对照转化——内容引擎是否真的带来消费。
Milestone 03
第二场景复制能力
同一模型能否在不同场地低成本复制——决定网络的天花板。
融资金额与估值待正式条款；按里程碑释放设备与扩张预算。当前缺少审计与融资条款，不给出项目现值；估值逻辑为：商品供货与运营贡献 + 经验证的内容与活动收入 − 组织、资本与风险成本。集团资产与业务权属须先确认。
Disclaimer · 重要声明
阅读本页前，
请先读这一段。
- 本页为投资讨论稿，仅用于交流，不构成融资要约、投资建议或任何收益承诺。
- 三年柜数、GMV、单位经济均为战略规划与模型情景；柜数为建议目标，非已实现规模，达标后才进入下一阶段。
- 单柜经济为测算假设，非经营实绩；未扣税、月供、折旧与营运资本，不是净利润或保证收益。
- 企业数据（茶园、产能、出口国家、商超、供应链）来自集团官网公开口径，未独立审计；具体资产权属与覆盖能力待尽调。
- 1,600 万用户资产为 2027 战略并购规划，不能视为已取得用户，不得推定为可到店消费者；人数、去重、活跃与授权触达待核验。
- 7 家创投投资、迪拜首个大消费 RWA 项目、及各项"首创/首个"表述为企业提供或企业定位，待材料核验；RWA 不代表获得监管许可，不纳入基础零售收入与估值加成。
- 公司注册不证明集团股权归属，需结构图与持股记录；当前缺少审计与融资条款，不给出项目现值。
- 行业数据（便利店零售额 +6.6%）为限额以上单位口径的公开统计，仅说明行业趋势，不代表本项目增长。
- 当前无支持项目成功概率、当前市值或保证回本的资料。投资有风险，决策须以正式尽调与法律文件为准。
